銷售獎勵方案 　　銷售獎勵方案通用2篇[優秀] 　　為了確保事情或工作扎實開展，就常常需要事先準備方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的銷售獎勵方案通用，僅供參考，希望能夠幫助到大家。 　　銷售獎勵方案通用1 　　 一、目的 　　1、為了企業銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。 　　2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。 　　3、促進部門內部有序的競爭。 　　 二、原則 　　1、實事求是的原則。 　　2、體現績效的原則。 　　3、公平性原則。 　　4、公開性原則。 　　 三、薪資構成 　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。 　　2、基本工資每月定額發放，績效工資按企業《績效考核管理規定》發放。 　　3、銷售獎勵薪資可分為： 　?。?）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據企業設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，企業予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。 　?。?）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例（具體在銷售責任書上明確），作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發放。 　　 四、銷售費用定義 　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。 　　 五、銷售獎勵薪資計算方法 　　1、銷售提成獎勵 　?。?）市場部經理銷售提成獎勵 　　時間項目類別計劃提成比例 　　計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100% 　　（2）銷售員銷售提成獎勵 　　項目類別提成金額（元/人）四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經理級銷售員 　　注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。 　　2、銷售費用控制獎勵 　　（1）企業根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。 　?。?）費用控制獎勵的計算 　　a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。 　　b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。 　　c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。 　　d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費