如何做促銷活動方案設計 　　方案著重于解決問題的方法、目標、預期結果和時間表等方面，以及相關的資源需求和預算安排。優秀的如何做促銷活動方案設計應該是怎樣的？快來學習如何做促銷活動方案設計的撰寫技巧，跟著小編一起來參考！ 　　如何做促銷活動方案設計篇1 　　對于企業而言，促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續頻繁的實施的；但是多數企業由于促銷策劃沒有系統概念，策劃與實施的不科學與不合理；也經常會出現預支未來銷售或者“促”而未“銷”的現象。這些都與促銷策劃不無關系。 　　筆者在這里舉幾個典型的失敗的促銷案例： 　　案例1：mg公司,是一家大型的乳業公司，產品銷售一直運作的不溫不火；為推動本品銷售，該企業每隔一兩個月就會推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段性的實施買贈促銷。時間長了，無論是經銷商還是終端店主，他們已經摸清了企業市場運作套路，不促銷(“搭贈”)就不進貨；沒貨了，搭贈力度小，就少進貨；搭贈力度大就多進貨；促銷力度大時直接透支了后期2-3個月的銷量，沒有促銷時，有些客戶甚至出現斷貨而不進貨的現象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用！ 　　案例2：ys公司使一家大型的快速消費品公司，為了推動市場動銷，企業實施促銷品隨貨配發制；即公司購買大量的促銷品隨公司的產品一并配發給經銷商(促銷品配發根據當月進貨量按比例配發)；由于企業缺乏渠道控制，終端竄貨嚴重；經銷商并沒有將企業配發到倉庫的促銷品配發給終端，甚至出現變賣促銷品折價沖貨或者充作經銷商經銷競品促銷品的現象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣！ 　　案例3：by公司雖然規模很大，企業的市場部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷費用，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動