銷售部kpi績效考核方案 　　【薦】銷售部kpi績效考核方案（匯總6篇） 　　下面是小編分享的【薦】銷售部kpi績效考核方案（匯總6篇），以供參考。 　　銷售部kpi績效考核方案1 　　 一、目的： 　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。 　　 二、適用范圍： 　　銷售部。 　　 三、制定營銷人員提成方案遵循的原則： 　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。 　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。 　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。 　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。 　　 四、銷售價格管理： 　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。 　　2、公司產品根據市場狀況執行價格調整機制。 　　2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。 　　 五、具體資料： 　　1、營銷人員收入基本構成： 　　營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放) 　　2、底薪按公司薪酬制度執行。 　　 六、提成計算維度： 　　1、回款率：要求100%，方可提成； 　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算； 　　3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。 　　 七、銷售費用管理： 　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。 　　 八、提成方式： 　　營銷團隊群眾計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。 　　 九、提成獎金發放原則： 　　1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現。 　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。 　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。 　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。 　　 十、提成獎金發放審批流程： 　　按工資發放流程和財務相關規定執行。 　　 十一、提成標準： 　　1、銷售量提成： 　　主產品：鐵路發運：基數為噸月。發運量在噸以內，不予提成；發運量在噸，超出部分按0.5元噸提成；發運量在噸以上，超出部分按1.0元噸提成。 　　副產品：地銷副產品基數為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成；銷售量超過噸月的，超出部分按照1.0元噸提成。 　　精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸月。銷售量在噸月以內，不予