銷售人員的績效考核方案 　　【熱】銷售人員的績效考核方案（集錦8篇） 　　下面是小編整理的【熱】銷售人員的績效考核方案（集錦8篇），以供參考。 　　銷售人員的績效考核方案1 　　 一、考核基本情況 　?。ㄒ唬┛己四康?　　為了有效評價房地產銷售人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。 　　（二）考核形式 　　以業績考核為主，多種考核形式綜合運用。 　?。ㄈ┛己酥芷?　　銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經理統一對銷售人員實施考核。 　　 二、業績考核操作辦法 　?。ㄒ唬I績考核的原則 　　銷售人員的業績考核與部門銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤，部門銷售業績決定總提成額度發放的標準，個人銷售業績決定自身收入。 　?。ǘ╀N售人員績效獎金的計算 　　銷售人員績效獎金實發額＝個人績效獎金應發總額×業績提成比例 　　1.個人績效獎金應發總額 　　個人績效獎金應發總額＝銷售數量獎＋銷售價格獎＋提前收款獎 　?。?）銷售數量獎 　　銷售人員超額完成個人任務指標的，按元/m2支付獎金，超額指標達到50%以上的部分，按元/m2支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價%發放獎金。 　?。?）銷售價格獎 　　銷售人員操作結果高于規定付款方式折扣率的，按其差率的%計提獎金。 　　（3）提前收款獎 　　銷售人員根據定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按元/m2支付獎金，提前收款時間每遞增5天，折算到每平方米的提獎標準增加元。 　　2.業績提成標準 　?、偻瓿杀静块T計劃銷售任務100%以上的，按個人績效獎金應發總額的110%支付。 　?、谕瓿杀静块T計劃銷售面積任務的90%以上不到100%的，按個人績效獎金應發總額的100%支付。 　?、弁瓿杀静块T計劃銷售面積任務的70%以上不到90%的，按個人績效獎金應發總額的80%支付。 　?、芡瓿杀静块T計劃銷售面積任務不足70%的，按個人績效獎金應發總額的60%支付。 　　 三、相關獎懲規定 　?。ㄒ唬┆剟钜幎?　?、偈艿娇蛻舯頁P的，每次酌情給予元到元的獎勵。 　?、诿吭落N售冠軍獎元。 　?、奂径蠕N售能手獎元。 　?、芡怀鲐暙I獎元。 　?、莩~完成任務獎元。 　　⑥行政口頭表揚。 　?、吖就ǜ姹頁P。 　?。ǘ┨幜P規定 　　①銷售人員不按照公司規定填寫相關表格的，每次酌情扣發元到元的獎金。 　?、阡N售人員完不成銷售任務的，按元/m2扣罰，至每月工資不