房地產住宅銷售方案 　　為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的房地產住宅銷售方案，希望對大家有所幫助。 　　房地產住宅銷售方案【篇1】 　　一、銷售方案的目的和意義 　　銷售方案是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動銷售方案其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。 　　二、實施辦法 　　1、方案采取采取“銷售方案、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。 　　2、適用范圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發的房地產項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。 　　三、銷售流程 　　①員工負責提供客戶所購物業涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。 　?、趩T工負責督促客戶按照規定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。 　?、蹎T工負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理轉帳手續，個人不得經手現金。 　?、芎贤顚懹韶攧詹渴蹣枪芾韱T、經辦員工協同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。 　?、萑缧璋唇屹J款的客戶，由售樓管理員協助其完成貸款手續。 　?、藿涋k員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。 　?、咭陨瞎ぷ魍瓿?，視為該項銷售工作完畢。 　　四、業績提成 　　1、按照公司規定，對不同樓號、不同形式的物業（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。 　　住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。 　　業績提成＝合同總房價x比率 　　2、銷售